【主持人】歡迎大家來到新華網攜手藍鯨傳媒主辦的“2015年第二期尋找創客暨創客雙周會”系列活動，我是主持人于海濤。

【主持人】在我們的第一期活動中，樂泡、億航、睿仁、小青瓜給我們帶來了非常精彩的展望，那么這一期又會有怎么樣的精彩呢？讓我們拭目以待。

【主持人】我們這次的創客系列活動，就是以創業公司微路演，加上投資人以及專家點評的形式開展，由媒體參與后續報道，每兩周一期，尋找優質有潛力的創業項目，為“2015創客新標桿”的年終評選做儲備。

【主持人】下面為大家介紹一下參加本次活動的評委和到場嘉賓，他們分別是：微軟創投加速器CEO高欣欣、德豐杰龍脈中國基金管理合伙人曲敬東、淘寶眾籌負責人未遠、新華網總編室副主任、財經部主任李春、藍鯨TMT負責人劉瑞剛。

【主持人】首先有請新華網總編室副主任、財經部主任李春先生上臺致辭。

【新華網總編室副主任、財經部主任李春】創客雙周會其實創意已久，今天第二期，給我們的感受是，人頭更多了，氣氛更火爆了。

【李春】今天第二場遴選了四家企業，包括PaPa口袋影院、淘會場、藍橋博育、焰火工坊，資料都發在大家手上，請大家有時間的時候可以看一看。

【李春】投資人的眼光與媒體人的眼光以及創業者自己的眼光很難三點一線，一旦三點一線的時候就能像我們打槍一樣，一定是非常好的項目。所以我們做創客雙周會的目的，就是讓更多的優質的創業企業，能夠通過這樣一個品宣也好、廣播也好的一個平臺去發現他們。

【李春】作為新聞工作者，因為接觸的是大量創業和創新的案例企業，以及眼神比較挑剔的資方，我們理解彼此的需求，所以我們想破解這種不對稱，就是我們創業者有很多，資金又很少，創業者有很多，媒體又很好，我們要解決一種信息不對稱。

【李春】百度解決了信息的不對稱，現在要解決服務不對稱。我們隊市場的理解是：未來的創業者不管做垂直也好、還是做泛眾也好，可能都是在某種程度上解決了某種不對稱。

【李春】藍鯨破解了我們記者對于信息服務不對稱的一個解決方案，滿足了我們很多剛入行的年輕者能夠獲取很好的采訪資源和采訪的渠道，所以藍鯨也是一個創業雙創創客的一個典型代表。

【李春】謝謝3W給我們提供的場地，也謝謝藍鯨為我們的合作做了很多前期的工作，接下來期望大家到我們的第三期創客雙周會，會在我們微軟創業加速器那邊，所以會更精彩。

【主持人】接下來進入今天的主題環節，我們今天總共會有四個項目跟大家做介紹。在開始前，我先簡單介紹下今天的比賽規則。今天參與比賽團隊將會有20分鐘對自己的創業項目進行介紹，過程中會有工作人員提醒倒計時，結束后，評委會進行提問和點評，并打分?？偡譃?00分，其中創新性占40%、功能性占30%、可行性占20%、用戶體驗占10%。

【主持人】今天要上臺的第一家公司是焰火工坊，成立于2014年10月，致力于打造中國最領先的虛擬現實服務提供商。核心團隊曾打造第一代暴風眼鏡app，CTO王明楊此前曾任LBE公司CEO，是中國最早深入研究VR技術的頂級開發人員之一，目前國內所有VR領域的團隊及公司中，對安卓和iOS底層的了解最深，所以能夠針對不同VR硬件實現最好的VR體驗效果。

【主持人】焰火工坊公司超過90%的員工從事開發、創新及用戶體驗工作。對虛擬現實影視播放、游戲和行業展示等領域進行持續的深入研究和投入，以優秀體驗和前沿技術驅動的創新，使焰火工坊始終處于行業前沿，并引領行業的發展。下面讓我們請出焰火工坊的CEO婁池先生為我們現場解讀。

【焰火工坊CEO婁池】簡單介紹一下VR產業的現狀。幾年前Oculus用低成本的方式打開了VR商業的突破口，因為這個示范效應以后，谷歌、三星、索尼、HTC等國際巨頭開始介入。國內現在我們了解的是90多家，最新知道的一個數據是110多家公司在做VR的硬件，但是軟件團隊有單獨開發游戲的，到系統和其他應用層面上做的比較好的目前還沒有，只有我們一家。

【焰火工坊CEO婁池】焰火工坊對VR研究的比較早，移動的VR一定會成為主流，像Oculus最早期的產品，PC一根把整個頭盔在頭上體驗非常差，我們認為任何理由都沒有辦法把用戶往旁邊引，一定是移動為核心。

【焰火工坊CEO婁池】現在國內VR市場中有一些痛點，第一，內容極度匱乏。第二，VR體驗尚未標準化。第三，缺乏高質量的內容團隊。第四，低質量硬件外設和軟件泛濫?，F在一些價格99，價格太低了，我們相信這種產品沒有辦法提供可靠的VR體驗。

【焰火工坊CEO婁池】我們公司推出的一個產品叫焰火影院，是工具類的應用，現在有好多VR的播放器，他們簡單的把視頻做成兩塊，分屏，其實這是有很大的健康風險。在國外把這個叫暈動癥，時間長了對健康是非常大的一個損害。我們為了改善這個問題，做了一個虛擬的影院的效果，目前有的VR做到了延遲20毫秒，我們做到了23—25，國內其他嘗試者在60以上，延遲一高人就暈，目前這個產品我們5月29日上線，反饋還不錯，包括像影視、硬件的這些企業，未來都會跟我們一塊推這些在線版的影院。

【焰火工坊CEO婁池】把我們做游戲和開發影院的一些技術，整合成為一個SDK，用我們這套SDK最快可以把U3D一個范例10—20分鐘轉成一個VR的游戲。我們SDK應該是目前國內最好用的一個SDK，我們堅信一點。

【主持人】非常感謝婁老師的精彩解讀。我們知道婁老師有10年的科技媒體從業經驗，剛剛從騰訊科技離職，我們在座的朋友心目中，還有我的心目中，婁老師可能就是給我們打下了一個深深的烙印，對我們來說是有點兒突然，雖然您在文章里也說這并不突然，但是我還是想請您在現場跟我們的朋友分享一下您的創業感受。

【焰火工坊CEO婁池】因為我們干的事情相對來講，好多媒體人轉型主要是做PR和媒體這兩塊，真正出來做技術的不多，我們是整個技術團隊比較強，就是暴風眼鏡第一代APP的軟件開發團隊，有他們在我就比較放心。

【現場提問】婁老師，你好！您是怎么從之前劉瑞剛一些段子里面個經常出現的嘉賓轉型作為一個類似跟科技相關的，就是身份的轉變，您是怎么促使做出這個決定來的，從一個傳統行業到了一個跟高科技沾邊的？

【婁池】首先第一點，門戶不是一個傳統行業，我們也是互聯網的一部分。第二點，我覺得像劉瑞剛的段子本身是商業行為，因為我們兩個的粉絲完全不同用這個方式互導而已，背后都是有深刻的商業邏輯的，不是鬧著玩的事，這個事是我去年至少7月份之后一直在操心的一個事。

【現場提問】看你文章里寫說，你的創業團隊建立起來從來不加班，還能把這個項目干的這么好、這么領先，是基于你什么樣的優勢做到的？

【婁池】我們CTO本質上就不是正常的人，正常的人不可能明確知道暴風上市的時候離職，他本身大學學的是心理學，沒念完就去寫代碼了，他的工作效率是驚人的，他們團隊本身之前也磨合了兩年多，但是大家方向比較明確，所有人都做硬件的時候我們花了半年的時間去做軟件和系統，時間還是挺充裕的，我們做完這個之后還跟網易新聞客戶端合作做了一款手游呢。

【嘉賓點評】微軟創投加速器CEO高欣欣：第一，特別喜歡看到公司專注在一些新的未來創新的領域里，第二，我們也特別喜歡媒體人創業，因為媒體人對市場和用戶特別敏感。有兩個疑問，一是，SDK時機很重要，需要把握好時機；二是，12個人的團隊，做了游戲的事情，做了硬件的事情，做了軟件的事情，擔心不夠專注。

【婁池】因為VR現在還是一個探索的階段，它連輸入設備還不統一，所以說我們現在能夠提供一些方便大家去做內容的事情已經是還不錯了，你想讓它特別迅速的產生這種，其實比較難。而且目前我們掌握到這些所謂90多家，包括做耳機的、做消費電子的都來做眼鏡的話，平均大家的使用時間每次不超過15分鐘，但是15分鐘里，現在不是一個內容怎么用的問題，而是怎么讓大家戴上30分鐘的問題，我們能幫他解決這個，起碼在電影目前我們影院單款APP來講，除了Oculus之外只有我們幫助大家用到30分鐘以上，這是我們能夠做到的事情。后續，因為好多人對VR這個手機盒子不大了解，目前大部分手機盒子連散熱都沒有，我們真正知道有的手機用到30分鐘或者40分鐘左右會用到起霧的狀態，包括很多生產手機盒子的都不知道，我認為現在還是初級階段吧，至少得半年以后，讓國內整體的VR眼鏡制造水平大家一定程度的時候，才能讓大家消費比較爽的消費內容的階段，現在先把簡單的開發工作做好就可以了。

【嘉賓點評】淘寶眾籌負責人未遠：第一、實際硬件的銷量現在來講并不大，選了一個實際上非常非常超前、非常非常新的領域，需要判斷自己企業的增長。第二、SDK的盈利模式需要考慮

【婁池】第一個問題就是市場前景的問題，其實現在我們算了一下市場上VR的設備，像那種眼鏡盒子的話全加在一起應該在50萬臺左右，加上那種類似于谷歌那樣的，應該全加下來不到100萬，今年像國內有些應該會降到69元—99元之間的設備，所以說我們覺得到一個百萬級的量應該可以了。

【嘉賓點評】未遠：你覺得硬件百萬級夠嗎，對于你做一個配套軟件來講，夠嗎？

【婁池】主要硬件體驗差是它根本做不好的原因，如果我們不去把這個體驗提上來的話永遠是這個量級，首先當然是做的事挺好，但是我們這種小團隊去干這個活人也不讓我們弄。第二個問題，SDK的盈利模式。我們覺得是這樣，SDK我覺得現在其實國內真正去開發這種VR游戲的人，他們自己還沒有盈利模式，包括我們也沒有盈利模式，我們現在是想幫助他們找到盈利模式?？赡芤粋€比較靠譜的事情就是，把開發者做起來，本來我們有C端的軟件，未來導到分發平臺上做這個市場，我們好歹還有技術。

【嘉賓點評】高欣欣：希望你考慮一下專注這件事情，因為希望你們成功。

【主持人】評委老師開始現場打分。在評委老師打分的同時我介紹一下我們下面要出場的第二個項目，叫淘會場。

【主持人】淘會場是重慶匯展網絡技術有限公司推出的會務O2O平臺。在行業內首先提出“裸會”理念，依托全國海量場地數據庫，通過對線上線下的聚合，提供一站式服務。淘會場主要解決兩大問題：1.幫助公司行政人員解決各種會務的場地問題；2. 幫助場地方搭建一個最及時對外發布自己最新銷售信息渠道。

【主持人】2014年7月9日，淘會場正式上線。2015年1月，淘會場成功拿到2000萬A輪融資，成為重慶互聯網創業項目融資最快的公司。2015年4月，淘會場的注冊會員數已逾100000人，在上海、杭州、成都、重慶、武漢、昆明、西安、長沙、貴陽9個城市建立分站，場地資源達到60000塊，幫助5000家企業完成會議聚會活動。

【主持人】有請淘會場CEO李浩來為我們解讀。

【淘會場CEO李浩】各位來賓，大家下午好！剛才聽主持人講的一些我們的簡介，并不是特別準確。第一個，我們不叫什么會務O2O，我特別不喜歡他們叫我們會務O2O，我說你們叫我們2B的O2O就行了。第二個，我們的會員數額不是超10人，超13萬了。

【李浩】我們這個說來很簡單。第一個，找場地的神器。我這里列出來的跟各位都有關系，找場地的事要一家一家打電話比價才能落實，這個事情花挺長時間，費用上面好像還省不下來，挺痛苦的。

【李浩】找到場地之后又發現一個問題就是，配套服務很繁瑣，包括鮮花、綠植、模特等等，這些瑣事不是每多人都專業的，其實今天的專業人員很多不是太清楚，既不熟悉環節，又不熟悉價格，很容易被敲竹杠。

【李浩】第三個困難就是酒店，其實以酒店為代表的五星級酒店在“國八條”出來之后挺痛苦的，每天開著門什么事情都不做至少30萬—50萬開銷出去了，他們的酒店只能在去哪兒、攜程上面賣他們的客房，其實酒店不止客房這一個單一產品的，他賣不出去，因此甚至有的酒店告訴我說，他們已經到擺地攤的地步，這些酒店叫凱賓斯基、希爾頓。

【李浩】最后一個，閑置場地難找價值。在中國有1100萬甲級寫字樓，分眾進了他們的視頻廣告等等，但是大廳部分天然的就是一個進行產品宣傳的陣地。

【李浩】因此我們總結出來，我們應該不叫淘會場，叫場地，最開始之所以叫淘會場的時候，是因為我們去年成立這個事情的時候腦子還不夠成熟，因此我們當時最早的創始人買域名就注冊淘會場，后來我們發現淘場地這個事情好像其實更符合我們一點，因此我們做了這么一個事。

【李浩】現階段我們做的第一件事情就是海量場地供應信息平臺。我們對這一行特別熟悉，我們最開始在國外找我們的對應模式，今天看來它也不是我們的對應模式。我們在中國也找我們的同行，我們找了一下，找到會小二、酒店哥哥、會堂等等這些。

【李浩】我們開始干這個事情到今天發現很困難，為什么呢？其實我們做的是地皮生意或者地塊生意，在中國你可以在網上找到機票、找到客房等等這一系列有數據的信息，但是你在互聯網上絕對找不到場地的信息，長寬高、配置、新舊程度你找不到的。我們就開始做這個事情，我們最開始去拷貝我們的同行網站，我們發現拷貝過來沒用，發現是錯的。我們就開始做整合工作，越整合發現，最開始我們想做酒店的會議室，發現不止是這樣，其實有很多用戶有特殊場地需求，有商業場地需求，有運動場地需求，有酒店配置需求，我們想做減法，我們要不要專注一樣，后來發現沒辦法做，就是一個人一年中間或者一個月中間他有各種需求存在，他都會找我們的，我們第一個事情就做的找場地神器。

【李浩】第二個，配套服務供應平臺。然后我們就開始做場地供應平臺，又發現這個事還是不靠譜，因為其實找我們的客戶絕大多數不是只是找場地的，他要找服務，其實他們要的是場地+服務，我們把這個東西對接上去。服務，我們自己沒辦法做，怎么辦？拉了很多的核心供應商在各個城市幫我們做配套工作。

【李浩】第三個，酒店產品促銷平臺，或者不叫促銷平臺，叫直銷平臺。我們受到很多酒店的歡迎，很多酒店翹首期盼等著我們的商戶APP出來，給他們使用，我們已經做好了，我們在內測，他們說這是解決他們痛苦的，他們必須要第三方，我們來做這個第三方。

【李浩】第四個，挖掘非標準場地商業價值。這是我們提出來的，因為我們確實看到很多場地根本沒意識到自己的價值，包括我跟江南春在聊天的時候，他很感興趣說你們是怎么做，自己采購嗎？我們說不是，提供一個平臺去賣，他說我們可以聊一下，這個事情我們已經進行了，是大的事情。

【李浩】我們把用戶的需求進行分解。場地需求、方案需求、配套需求。場地方需要篩選用戶，用戶需要篩選場地方，我們把主動權交給他們，他們只需要做一個選擇，開放自己的聯系方式或者不開放自己的聯系方式就可以對接了，雙方都有意愿對接，只要有一方不愿意開放就我們就來幫他們篩選。

【李浩】我們開發了一個APP，這個是用戶端的。我們有一個大的改版，應用邏輯的改版，今天搞清楚一點，場地類型我們要兼顧，會議類型要兼顧，現在在改版階段，下個月出來。

【李浩】我們商戶APP已經做好了，還沒有出來，能做到什么程度？每天每個酒店的銷售，我是以酒店銷售為例，以酒店為代表的銷售，起床之后打開APP，他每天詢價就過來了，當他回復之前能清楚看到，在他之前已經有某幾個同行回復報價了。

【李浩】這個是什么意思？第一，有同行報價了，第二，你的報價不能亂報，因為其實大家知道這個行業報價還是水分蠻大的，所以說就給用戶回復了，用戶不用以后再每個酒店每個酒店、每個場地每個場地去落實，只需要發個需求出來就可以對接了。解決用戶的另外一個問題就是，很多會議需要到現場看場地的，我們現在最新的技術解決方案是360度全精展示，我們已經上線了。

【李浩】發展到現在我們進入到了9個城市，已經超過13萬用戶，6萬場地，1千次月交易。我們9個城市中沒有北京。如果不拿到B輪我們不會進入北京的，這個模式印證非常清楚再來北京。

【李浩】我們基本團隊，CTO和我還有市場總監，其實我們都是來自阿里，酒店管理集團是出自萬豪，做了20年，產品總監以前做了網站，個人站長，財務經理出身上市公司。我們投資公司是阿里的創始人他們做的米倉資本。

【李浩】這是我們交易的數據，當然這個交易其實有點理想化，年初做的，這個賺1500萬沒賺那么多，我們目前真沒賺那么多，賺的少一點，因為我們目前在不斷的要一個市場階段。我們覺得我們跟同行之間很大的區別就在于，我們其實要的是市場，當然這中間就有一個平衡點，這個平衡點就是每天考我們腦子，就是到底怎么來平衡。

【李浩】我們現在目前是做A+輪6千萬人民幣。謝謝大家！

【主持人】剛才我看到PPT上面包辦的會場有一個1800人的場，那個是不是目前為止接的最大的一個單子呢？

【李浩】我沒算這個人數，現在我的關注點不在于這個人數到底最高能夠達到多少，但是有一點，上1萬人的活動我們幾乎是現在目前沒有去想的，因為比如說大型的活動不是我們的客戶，我們的客戶就是中小型客戶，大的活動我們今天沒辦法接，也不愿意接，我們接小一點的，等哪天我們練兵練強了再去承接大活動。

【主持人】看一下我們現場朋友有什么問題。

【現場提問】我有兩個問題，我剛才聽到您的介紹中找場地的這些人中我看到有三類人，第一類可能是我們會議服務公司，第二類可能是我們直接甲方的市場部，第三類可能也有一些生日聚會的個人，我認為這三類人的屬性可能還是有很大區別的，我第一個問題是，哪個是你最主推的一類人？第二個問題，據我所知在中國接會議的服務公司有1萬家，你介紹中有13萬注冊用戶，我想了解一下13萬用戶屬性的比例是什么？

【李浩】13萬幾乎都是直客，有一批傳媒公司、廣告公司、旅行社等等。原因是因為我們的人群屬性其實也定位比較準確，我們找的就是24歲—35歲之間的行政和HR，女性，喜歡參加活動、學習能力等等的。

【李浩】其次，是一些私企的老板，包括一些公司的市場部人員，但是目前我們主攻行政和HR。因此我們其實是鎖定在個人。

【現場提問】我想了解一下你的盈利模式，還有你的創意是不錯，但是你這種APP技術解決起來我們可以復制，競爭優勢是什么？

【李浩】我其實不太喜歡講盈利模式。我們最看中的是，第一個傭金模式，第二個服務模式，第三個廣告模式，第四個還沒想，我們現在只選擇傭金模式和服務模式，有兩類情況，第一，所有的場地方愿意給我們反傭，我們的反傭模式是定金模式，有點類似于網上買汽車，只需要付定金就完了，不需要付全款。第二個服務費，因為這個世界上還是有很多懶人或者需要幫助的人。第三種就是廣告費，我們也碰到很多客戶說我們要給你們做個廣告怎么怎么樣，沒考慮，因為做這個事情就容易把我們整個的網站沖淡，所以我們不做這個事情。

【李浩】核心優勢，其實這個事要說，技術上是沒有任何的壁壘的，只有一樣是未來的壁壘，就是數據的沉淀，因此這個事情考驗我們團隊的執行力和推動速度，恰好我們是阿里B2B出來的，我們在打仗這方面是比較牛的，我們在推動數據方面是比較牛的，因此我們認為我們未來是數據推動獲取資源，就是話語權之后，這是我們很大的一個核心優勢。

【現場提問】我是做專業啤酒節運營商的，我們在全國十幾個城市做啤酒節，場地是個非常痛苦的事，剛才你說一個我覺得特別好，好多房地產公司邀請我們去，他們給我們免費的場地在做，但是剛才你又講，你們淘會場又做不了這種大型的活動，有沒有更好的辦法可以為我們做節慶活動？

【李浩】這個不矛盾，我說不接活動是不接大型的活動，但是場地是可以幫你推薦的。合作當然沒問題，大型配套不是我的強行，我也沒那個能力，但是場地是可以幫你找到。

【主持人】我們請評委老師進行現場點評。

【微軟創投加速器CEO高欣欣】我覺得你的項目有三個特別強的優點，第一個，特別垂直，在這個垂直領域如果做的夠好的話，將有可能催生一個可能是非常億萬級的公司的機會，第二個，現有的商業模式里邊創造了新的機會，第三個，務實，你們對用戶的分類以及切分的方式非常好。

【高欣欣】因為會務這個其實有一個淡旺季的問題，所以怎么能夠保證在一年的時間里能夠比較頻繁的讓它的生意非常健康的成長？第二個，只要成為平臺就需要面對一件事，叫做標準化，而您選擇這個領域其實是極不標準化的，您剛才說了兩件事，第一個是服務，服務出去開會的目的就是為了讓他體驗更好，所以他對不標準的要求很高，但是你要在不標準里面打造標準特別難，所以特別考驗您的質量、您的口碑，怎么整合成標準。這個標準化里還有一個問題，就是說用您平臺的人不是決策方，所以等于雖然老板會看一下，但是老板會參與意見，所以整個決策流程相對長，溝通成本相對高，所以您如何管理這個過程？

【李浩】第一個問題，是淡旺季的問題，其實沒有淡旺季的，這個其實就像大家日常生活中你在吃，你每天都要吃喝拉撒睡一樣的道理，但是請記住，年會是年底多，但是年會多了以后其他的研討會、工作會七七八八的會反而是少的，也就是說其實全年會議在我們目前看來是沒有什么淡旺季的。

【李浩】我們現在目前沒有去拉C的用戶，我們現在專注于B，因為B還沒有做到足夠深，我們目前在抓B。B端客戶，研討會，包括工作會，其實是非常多的。

【李浩】關于產品這塊，其實也不難，用產品來切，產品很好切的，就是把各種活動定位，我舉個很簡單的例子，3千塊錢一個會，代表著場地+會務服務，這個會務服務包括什么呢？可能一臺投影儀、兩三個易拉寶、簽到筆、白板，這些配套上去，你只需要買就行了，買各個城市不同的場地類型。

【李浩】嚴格意義上凡是同行我們都是在打仗的，我們未來同行也很多，至少看同行怎么打很簡單，如果你真正跟他賽跑50米，他是不會死心的，你要把他打死就跑500米、5000米，跑快一點，怎么跑快一點？你前期不能在利潤跟規模之間太猶豫，第一，做知名度，第二，做信息就好了，通過廣而告之進來之后才能跟平臺打?，F階段我們是需要資金的，需要幫助我們做廣而告之的事情。

【李浩】第二個問題，現在的業務跟移動互聯之間的結合。我們就瞄準很精準的，先從酒店會議、先從商業場地出去我們這個行業不需要像滴滴、快嘀這樣靠補充養用戶習慣，我們只需要把服務做好，把廣而告之做好，我們就可以賺錢，就可以養活自己發展的。這就是我們先選擇方面，2C未來來做，但是2C的做法不會有太難的，只是廣而告之，只是讓用戶體驗都做起來就行了。

【德豐杰龍脈中國基金管理合伙人曲敬東】第一，這個項目跟會堂那個能夠比較一下模式上的優劣勢嗎？第二，你現在已經使用的這些客戶他的滿意度是什么狀況？

【李浩】滿意度這塊東西其實嚴格意義上來講，基本上到目前為止都是好評，就沒什么差評，但是不足以形成一個大的數據支撐，原因是因為采樣部分還沒有達到我以萬為單位的滿意度評估。第二個，跟會堂的PK、跟會小二的PK、跟酒店哥哥PK，我認為最后都是殊途同歸，就是資金，原因就看誰嗓門大。

【主持人】下面請我們的評委老師現場打分。

【主持人】評委老師給焰火工坊打出的分數平均是75分。

【主持人】下面我再跟大家介紹一下我們要出場的第三個項目，它是PaPa娛樂

【主持人】 PaPa娛樂是一家致力于打造屬于年輕人的娛樂終端的科技公司。PaPa娛樂專注于迎合年輕人愛玩、移動的生活方式，為年輕人打造更好玩、更具個性化的硬件產品。PaPa口袋影院是PaPa娛樂的第一款產品。這款智能投影產品身型只有手掌大小，內置電池，支持移動播放，最大可以投射120吋屏幕。PaPa口袋影院搭載安卓系統，雙頻WiFi，支持在線觀看視頻，是一款真正符合現代年輕人趣味的智能硬件產品。

【王龍】我們的產品叫PaPa口袋影院，它是一個巴掌大小的智能投影，搭載安卓4.4的操作系統，有四核CPU。它有兩個特點，第一個是小，只有巴掌大小，隨時穿在身上，隨時就可以來一場說走就走的旅行。第二個特點，屏幕很大，可以投到100寸以上。

【王龍】我們這個產品的一個想法其實是來自于iPhone一段概念視頻，就是iPhone5的一段概念視頻，就是iPhone小小的手機投出了很大的屏幕，同時投出了投影鍵盤，整個手機的操作和交互都發生了變化。我們在看完這個視頻之后去理解背后更深的一些東西的時候有一些新的發現，我們發現大家今天所用的智能設備，用的電腦，用的手機，以及今天蘋果剛剛出的智能手表，iWach，其實它的一個本質都是一個智能模板加上另外一塊屏幕，今天咱們看到的BAT，其實他們在或多或少占據了屏幕，屏幕其實就是入口。

【王龍】 因為我們發現投影其實是有機會，就像看到iPhone的概念視頻一樣，一個隨身攜帶的智能設備，投出巨大的屏幕。今天其實PaPa口袋影院已經做到了一部分，它只有巴掌大小，它可以投出100寸的屏幕，給大家的生活帶來一些改變，這就是PaPa口袋影院的一些具體的應用場景。

【王龍】第一個，可以看更大屏幕的球，比如說1：1的羅納爾多。第二個，可以玩游戲、看電影，還有一些在戶外的場景，比如說你去海島上旅游，你可以在海島上投到帳篷上來，可以看一個浪漫的戶外電影。另外，也特別適合小公司，因為這個產品它僅僅是1千多塊錢，非常適合現在很多的中小創業公司來隨時隨地的開一場會。有很多產品經理，特別是游戲公司的產品經理已經在買我們的產品，他們在做手游的過程中把手游的原形投到墻上去。其實有很多的朋友來問我，PaPa的定位是什么，究竟是商務、辦公？我覺得它和iPhone是比較類似的，既可以商用，也可以作為娛樂來用，有更多的使用場景。

【王龍】優酷看到了我們這款產品，很有興趣一起來合作，優酷給這個產品做了幾個方面的升級。第一個，優酷給我們提供他的會員內容，會員內容就意味著用戶不用來看廣告，通時最新上映的電影也可以在上面看到，另外，優酷也給我們提供了明星資源來代言，還有流量的資源。所以這款產品上線的時候，24個小時之內就突破了100萬的銷售額。

【王龍】現在投影其實有一個蠻大的問題，就是說傳統的投影它的問題其實在于交互層面上，大家都有這個相同的體驗，比如說每一次開會大家要連線連半天，每換一個人切PPT，我們已經在PaPa的第一代產品上解決了這個問題。大家來開會的時候僅僅需要無線就可以了，因為大家一般都是在同樣一個WiFi網絡環境下進行的，這個時候你不管是用麥克還是用iPhone，隨時可以把你的內容通過無線投過來，只需要切換一下就可以了。這是第一個。

【王龍】目前這款產品正好是在未遠這里做了兩次眾籌，第一次是357萬的金額?，F在大家都知道眾籌有一個很大的問題就是刷單，今天可以在這里承諾，這357萬是一分錢也沒有刷過的記錄，而且是在春節期間上線的。

【王龍】第二個，同時我們看到其實今天的智能電視，它是一個將近100年的形態，并沒有發生太多的變化，到今天為止，智能電視僅僅是給它加了一個智能模塊，但是年輕人在購買電視的時候就會遇到這樣的問題。電視的體積太大，不宜于移動。第二個問題就是說，當電視到了70寸以上屏幕的時候就會變得非常昂貴，大家其實現在知道50寸的電視可能就3千塊錢，但是再往上幾乎呈幾何倍數增長的。

【王龍】投影有這樣幾個優勢，第一個，投影非常便捷、非常小巧。第二，可以投出很大的屏幕來，100寸、200寸。分辨率也不是問題。

【王龍】現在惟一的就是亮度，大家看中間的屏還是LED的屏，兩邊的屏已經看不清楚了。為什么？第一個，他們的亮度不夠，這是最主要的問題。今天顛覆還沒有發生的原因有兩個，第一個是，技術層面上的推進，還處再一個臨界點。第二個，是因為成本的一些原因。

【王龍】我在PPT上寫的這個版本是10月份發布，其實現在我們已經有了DEMO的產本，第一款產品熱銷之后我們是希望接下來的產品會給大家帶來革命性的變化，改變大家的生活方式。在你不同的工作場合，旅行、生活、娛樂或者商務的環境下，只需要有一個小智能設備。

【王龍】除了硬件本身這些事我們其實還有更深遠的一個考慮，首先，現在整個的PaPa的這套UI是我們團隊的人自己來設計的，還有一套完整的賬戶體系和數據體系。我們希望做的事情，其實就是以終端為入口，給用戶提供互聯網服務。

【王龍】介紹一下我自己，我之前是在銀泰商業，就是阿里投的銀泰，在負責移動互聯網、移動電商O2O這些事情，大概有4年多的事情。做的事情，在2年的時間內做了1千萬的APP，每年交易額2個億，去年是在一家智能硬件公司進行了第一次創業，去年10月份的時候出來開始做PaPa這件事情，獨立創業。我們剛才講的，為什么別人現在還沒有做這件事情我們能做，其實是跟另外的合伙人的技術背景是有關系的，他一直是在做激光3D顯示方向的，所以在技術方面有一些積淀。

【主持人】非常感謝王龍先生的解讀。我們知道PaPa是專注于年輕人的好玩的硬件產品，作為一個年輕人，我也想知道它的待電量如何呢？

【王龍】今天我其實有帶過來，其實不插電的情況下可以2個多小時，可以在戶外看一場電影了。

【主持人】我們看一下現場的朋友們還有什么問題。

【現場提問】我對你這個產品很感興趣，使用投影的時候比如你可以替代家庭電視，比如家里也可以自己安裝投影，你這個產品相比之下有一個便攜的優勢，我想知道可能有一個劣勢，每次都要調節一下那個幾何的形狀，比如左偏了、右偏了、對焦，這些調節也是挺麻煩的事情，我作為一個產品經理帶別人看一個東西，可能要找一面墻、調節半天，這方面你們有沒有做一些什么努力？ 第二個問題，也許我拿到海島上去，我想晚上想浪漫的看一場電影，音響可能你小盒子上面沒有辦法提供很好的聲音設備，這兩方面你如何努力？

【王龍】你說的第一個問題，T型校正（音）的問題，投出來的形狀是不規則的幾何形狀，我升級的這個產品已經做了這個功能，可以自動的進行T型校正（音），投出來的畫面一定是你想看到的16：9或者4：3的。

【現場提問】但是如果機位不正通過T型校正（音）出來的畫面是有損失的？

【王龍】略有損失，但是畫質問題不大。音響問題是這樣，音響本身是用的美國的羅氏聲學（音）的音響，現在音質問題，除了音質本身還有一個問題就是，投影大家都知道風扇的聲音很大，所以我們為了解決這個問題，第一，聲音用的是美國羅氏聲學（音）的解決方案，音質比較好。第二個是說，我們風扇采用的日本的靜音風扇，你開了之后完全聽不到聲音的。另外，你覺得不過癮，可以用藍牙或者直接外接音響。

【現場提問】我看到您剛才的介紹，我們主要面對的競爭的市場是不是我們家庭的那塊屏，就是電視的那塊屏？

【王龍】家庭是一個主要的場景，除了這個主要的場景之外，其實因為它比較便攜，因為便攜會帶來更多的場景，舉個例子就是說，手機和電腦相比，為什么移動互聯網比PC互聯網大了很多倍？就是因為便攜、移動帶來了更多的使用場景和機會。

【主持人】下面請評委點評。

【嘉賓點評】硬件意味著什么？硬件意味著獲取數據多了一個圖景，意味著你更了解用戶習慣，提供了更好的服務。投資人最重要的職責是判斷你將成為一個公司，所以要成為一個將被優酷收購的公司，還是將成為一個巨人的公司，這是投資人希望能夠了解的，所以需要考慮，數據的積累和用戶的服務將會有什么樣的一個布局，這決定了將成為一個什么樣的公司?？煞穹窒硪幌逻@個？

【王龍】現在大部分手機，還有電視，大家在做的事情其實非常類似，就是在做Rom，這是蘋果的一個模式，我有了硬件，我還有軟件，我有用戶體系，我給用戶提供一整套的服務。其實剛才我講的PaPa口袋影院的Rom其實是我自己做的，我的軟件合伙人他的一個背景是說，做過谷歌音樂等等這些項目，本身是具有技術能力的，這個是沒有問題的，但是我們并不會覺得它從軟件方面來講不會成為一個平臺的方向。原因很簡單，因為大家都在做這個事情，最后的格局會跟手機一樣的，你今天用米OI，明天用一個更好用的，后天還會換，因為本身的話底層的東西是別人的。我們會從另一個角度，現在有一個觀點是什么，就是說類似于微信這樣的APP有可能會成為一個獨立的類似于操作系統這樣的生態空間。今天其實大家看到微信也是有這樣的能力了，除了信息的交互之外可以玩游戲，然后也把電視商務、O2O已經進來了。我們其實是想做一個類似于，比如現在有這么多屏幕，我能不能做一個APP，把所有同屏的問題都解決了，其實這是我們在思考的方向。把屏幕之間、數據之間的通信問題解決了，通過一個超級APP，比如從某一點來切入，我給您舉一個例子，今天大家有一個問題，智能電視連WiFi或者你買回去的盒子連WiFi，連不上，很麻煩，因為遙控器還是10年前的遙控器或者幾十年前的遙控器，現在大家都有手機了，手機是已經聯網的狀態，我是不是可以通過某種手段，比如說手機搖一搖我這個設備就連上網了，它會成為一個新的入口，新的切入點，因為這是大家都需要的問題，都沒有解決的問題，我可以通過一個APP把這個事情串聯起來。

【嘉賓點評】未遠：如果說我們所有的銷售目標都是在賣一個硬件，在現在的IOT或者很多很多概念之后，單純賣硬件它的想象空間是不夠的，要考慮怎么去擴充這方面內容？

【王龍】其實還是跟高總剛才講的問題一樣，我們會通過一個APP，比如說大家都需要的一個功能，類似的不是特別恰當，就是說連WiFi其實是一個硬需求，WiFi萬能鑰匙，它是一種方式來連上WiFi?，F在我有兩個設備，第一個是我的手機，第二個是電視，手機已經聯網了，電視剛買回來還沒有連上WiFi，另外操作也不太好用。我剛才講了是一個，我的APP解決第一個功能，搖一下連上WiFi了，我接下來就可以操作它了。你后面APP可能就會成為一個中心，這是我們的一個理解。比如說阿里巴巴投了一個應用是做遙控器的，我覺得這可能是一個方向。

【嘉賓提問】現在一共賣了多少個產品？

【王龍】在淘寶眾籌這兩次加起來就有個快600萬了，還有一些其他的渠道也在賣。

【嘉賓提問】多少個？

【王龍】淘寶眾籌就是6千個，還有一些其他的渠道，也在賣。

【主持人】下面請評委進行現場打分。

【主持人】評委打分的期間我來公布一下第二項目淘會場的分數，評委給淘會場打出的平均分是86分。

【主持人】接下來要出場的就是今天的第四個項目，也是最后一個項目，藍橋博育國際教育。它是是致力于通過藝術教育，全面提高兒童素質的國際藝術啟蒙教育機構。經過自有中心的教學積累，開發出Art Lab Box產品，希望互聯網學習過程和線下體驗的結合，也能給小齡的孩子們帶來豐富有趣的實踐，連接真實世界的內容，培養他們的國際化視野和情懷。

【張蓓】我先介紹一下我自己，我是藍橋博育創始人，05年出國，在國外工作了一段時間，5年以前回國，然后就像很多媽媽一樣，作為一個消費者有很多失望的情緒以后就跟很多其他媽媽一樣開始做一些自己的教育項目，當時做的事情其實是我美國母校商學院的中國首代，做了一年以后我就沒有做了，為什么？我先賣個關子，待會兒再說。

【張蓓】這是前幾天果殼網和可汗學院發布的一個青少年教育觀察報告，我們看一下新生代家長期待怎樣的教育？這個報告其實搜集了7千多份的結果，他們有2500分的調查數據是有效的，這部分家長是70、80、90后占90%以上，兒童的年齡大概在12歲以下的占75%，領域大概該的是北京、上海、廣東、浙江和江蘇，所以這部分家長我認為是代表中國最前沿的年輕派的家長，所以未來這5年中國家庭教育理念的演變其實是這撥家長來帶動的，這也是我們的目標客戶。

【張蓓】教育能不能做在線教育？我們覺得小童教育是可以做的，Eleaning是可以做的，但是這個教育要滿足幾個要求、要滿足幾個點， 第一個，操作非常簡單，說服家長。家長是沒有辦法陪伴的，大部分家長要上班，小孩沒有事情做，可能跟家長和保姆在一起。 第二個，內容要有深度和光度，所以我們不希望做一個單純玩具類的東西，因為沒有深度和廣度，因為小朋友有愛探索的天性，如果給他單純的人造的玩具，其實喪失了啟發的過程。所以我們這個盒子里面是有一些比較奇怪的東西，有竹子，有樹葉，有木頭片，有麥穗，我們認為他應該收到的東西不是經過了人為的這種非常矯情的或者假的東西，我們認為他應該接受真的東西。 第三個，是說能夠給家長一定的反饋，是說我們能夠通過線上的工具給到家長一個反饋，讓孩子們把他們真實的興趣和專長給表現出來。所以這個是給家長的一個反饋。

【張蓓】我們有3個線下自己的中心，大概有600個學生，我們希望我們有一些合作的國際幼兒園和國際學校，我們希望我們第一批用戶是國際學校的孩子或者說在雙語幼兒園里面學習的孩子，還有我們自己中心的孩子，所以我們現在第一個，DEMO BOX，新鮮出爐，是全英文版的，沒有中文的，以后我們線下的教育也是雙語和純英語的。所以我們的模式，其實一個是2C，我們希望做一些場地和我們中心活動的體驗。第二個，幼兒園和小學可以解決他課外一小時的問題，包括可以進到他的常規課程里面做一些工作坊的形式。

【張蓓】市場規模，中國的小孩3—10歲的孩子大概是1億個，北京是大概150—200萬之間，北京的孩子數量大概是這樣的，其實一線城市加起來也非常非常多，市場規模，2020年預期的市場規模是2120億，3—10歲我們說比較偏小童年齡段的教育市場的規模。 最后一頁是我們的開發團隊，我們跟國外的很多藝術學校有一些合作，有一些老師，包括教授級的人物，在給我們做一些設計。

【主持人】感謝張蓓女士的精彩解讀。我們知道張蓓女士是一個母親，做這個平臺是不是今天就帶著一份情懷來到我們的現場？

【張蓓】我愛人是做金融行業的，2013年開始其實那個時候創業沒有這么火，跟家里人、跟朋友都說出來做點小事，現在發現突然說你創業了，就覺得創業者好像特別火，今天早上看一個哥們的朋友圈說昨天晚上夢見他創業了，底下一堆點贊的，覺得這個現在確實不一樣，但是我當時為什么開始做這個事情？確實是因為覺得很喜歡。

【主持人】我們看一下現場朋友們有什么問題。

【現場提問】你這套理論是自己的團隊獨創的嗎，有沒有類似的競品？就是客戶分析。還有一個，為什么你出來的產品是從純英語的角度給消費者，像那種不是雙語幼兒園的這種客戶是你們的客戶嗎，還是準備未來有一些新的其他的東西？

【張蓓】為什么我們這個產品是一個英文產品？因為我們線下當時為什么做這樣一個小事情，因為我覺得如果從我們一個藝術角度來看的話，一定要有一個全球化的視野，同時，藝術這個東西也是全球的，所以我們當時就是從雙語教育開始做起的，因為我們的第一撥客戶基本上都是國際學校的，所以我們就相應的開了一些國際班，就是從線下這個角度上來講的。而且我是覺得，如果我們要有一個全球化的視野的話，你不在那個語境里面去體會的話你是沒有辦法理解的，所以我們就做了一個雙語的，雙語的和英文的。因為我們設計團隊全都是老外，所以我們現在做的是英文的版本，但是我們一定會做雙語版本。所以回答您這個問題，雙語幼兒園和不是英語的幼兒園也是我們的目標客戶。

【張蓓】第二個問題是說有法國類似的競品？這個其實我們一直在看，因為其實做這個盒子在市場上也有好多，像童年制造、拉比盒子，還有做科學的鯊魚公園，都是類似的。其實也有朋友問我說，你們有沒有看過國外類似的參考的公司？其實我覺得教育市場更多的產品一定是好事情，所以我們其實也是在追求一個產品的多樣化。說國外的參照公司，我看了比如說國內的上市公司，就像好未來，264家門店，多少的估值，可能不是我們想走的路，我們想走的可能更多的是從出版的角度，比如我們想做更多的出版+線下培訓這個角度去做。

【現場提問】我有一個問題，我剛剛看到您最后講到您的團隊，好像很多不是中國人。

【張蓓】對，設計團隊很多是老外。團隊規模是這樣的，我們現在包括合伙人大概25個人，我們有3個中心，其中這25個人有老師、有市場、有我們的行政人員，不是老外的大概一半吧。

【主持人】下面開始點評。

【嘉賓提問】把您這個放在最后我覺得主辦方更為貼心，證明創客是多種多樣的，有高大上的，也有另外一方面的，真正落地解決問題的是特別要鼓勵的，以這個項目壓軸是特別溫暖特別好的。第二個，作為一個母親我是特別特別希望像您這樣的創業出現的，而且希望您長的慢一點兒，這樣能夠把服務做的好一點兒。我的問題是，如果是戴上投資的帽子的話，我最關注的就是您成長和成長的速度了，所以其實這里邊您是以內容為主導的、以實體的運營為主導的這樣一個情況，其實我想問一下團隊的執行力，就是你怎么能夠把這個內容，您剛才提到一種方式，是跟院校合作推內容或者推出版，您怎么能夠從一個可能幾家店這樣的模式迅速的變成一個可能很好的企業，您是怎么去考慮的？

【張蓓】關于速度的問題，我們合伙人之間一直在打架，因為我們覺得真正把它作為一個盛亦來做，還是作為教育項目來做，所以我們現在的想法是這樣的，我們自己內部擴店的速度不會很快，我們想說在一個城市要開30家，沒有這樣，北京其實我們本身就是說，可能4—5家就打住了，然后希望能通過的模式其實是凈資產的模式，像我剛才跟淘會場就說我們就需要一些凈資產的模式可以做，我覺得為什么我們可能需要一部分的投資呢？就是我們可能說在品牌和BD方面是需要來投入一些，包括進各種平臺，可能我們是需要有一些投資的，包括內容其實我們要不停的去更新，這個其實是我們下一步要解決的問題。因為我們現在有一些基于之前合作的國際園和國際學校，可能能以這個為出發點擴大這個用戶基礎。

【主持人】評委老師沒什么問題的話，進行現場打分。

【主持人】下面我來公布一下第三個項目PaPa娛樂的項目，評委老師給PaPa娛樂打出的平均分是77分。最后一個項目藍橋博育國際教育得分數，評委老師打出的分數平均分是71分。那么“2015年尋找創客暨創客雙周會”第二期活動到此就結束了，感謝大家的參加，我們第三期活動見！